三年上市,四年在用户体量上赶超京东,拼多多一直被视为电商江湖里的一匹“黑马”。

从“3亿多人都在用”到“5亿多人都在用”,拼多多用自己最引以为傲的快速增长讲述着故事,但其实从诞生以来,拼多多就处在亏损的状态,这与它一直走高额补贴、烧钱抢市场、再拿流量去变现的路子有着密切的关系。

拼多多走的这条“亏钱之道”,早就是电商们惯用的营销手段了。亚马逊、京东,它们都以亏损换规模寻找明天的可能。但这条路上成功者少,失败者多。

投资人看重的并非是一天、一季甚至一年的具体成绩,以补贴换取市场增长,以亏损换取用户信任,像乐高一样耐心地一点点搭建成城报,还是一不小心突然坍塌了。

3月11日晚,拼多多发布了2019年第四季度财报。用户规模不乏亮点,年度活跃消费者为5.85亿,平均月活用户达到4.81亿,净亏损也缩小到17.51亿。

在公布的2019年整年的财报中,拼多多提到,过去12个月的GMV(平台成交金额)达到10066亿,所换取来的代价也很昂贵,亏损70亿。

这份成绩单,并没有新的动力去刺激市场,消息一出,资本市场先扬后抑,截止发稿,拼多多股价在美股开盘前由上涨变为下跌4%。

从某种意义上说,拼多多发展到现在的体量,市场的关注点已经从“盈亏”逐渐转向“成长性”。

这季度的亏损虽然减少了,但营收和用户增长却在降速,市场的期望更加理性,拼多多的脚步确实放慢了。


营收、GMV、用户增长都在降速


“拼多多真实支付GMV(成交总额)已经超过京东。”很多人或许还记得,在2019年10月21日,拼多多的四周年动员会上,创始人黄峥曾发表的内部讲话。

一句话荡起涟漪,业内开始从用户规模、平台成交额等多维度比较电商二把手,到底是京东还是拼多多。

无论结局如何,拼多多成功吸引了媒体的视线,拉来老大哥京东蹭了波流量。

半年时间不到,现在双方数据摆上台面,京东过去12个月GMV 20854亿,拼多多为10066亿,不到对方一半。

高于行业平均增速,是拼多多最擅长讲述的故事,但现在这个剧情有点乏力。除了GMV远没有达到京东的水准,拼多多的营收也尴尬地一降再降。

这个季度,拼多多的营收为107.9亿,低于各个投资机构的预期,同比增速也下降到了113%。而今年的前三个季度,其营收增速分别为228%、169%、123%,按照这个下降速度,2020年算上疫情的影响,营收增长或跌破100%的底线。

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